À travers les âges, les gens ont cherché l'alchimie précise des ingrédients qui constituent le grand leadership. Dans des proportions mesurées, on dit que les grands leaders font preuve d'un jugement audacieux mais raisonné, d'une prise de risque fougueuse mais calculée et d'un tempérament affirmé mais réfléchi. Les attentes et les besoins des personnes dirigées viennent compliquer la situation. Ceux-ci veulent des leaders qui prennent des décisions de manière décisive mais inclusive, qui interprètent les situations avec une intelligence rationnelle et émotionnelle et qui font preuve de confiance et d'humilité. C’est avec cette pensée que Paul Morlet à su conquérir le domaine de l’optique en France.
Le courage, la clé du succès
Comme l'essence pour une voiture, c'est le courage qui vous pousse à vous lancer. En tant que dirigeant de votre entreprise, que faites-vous pour remplir votre "réservoir" de courage ? Chaque jour, il se passe des choses qui peuvent ébranler votre courage.
Votre vie personnelle prend un mauvais tournant inattendu. Des employés, des fournisseurs et des clients se retrouvent dans des situations auxquelles il faut faire face. En tant qu'entrepreneur, vous ne pouvez pas vous dérober à vos obligations, et c'est le courage qui vous permet de faire face à ces situations et d'aller de l'avant.
Si vous ne vous êtes jamais arrêté pour y réfléchir, c'est le moment idéal pour le faire. Quels livres lisez-vous ? Quels podcasts écoutez-vous ? Quels exemples suivez-vous ? Qu'est-ce qui vous donne plus de courage pour vous aider à continuer malgré les choses qui sapent votre énergie ?
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Le choix d’une tarification agressive
La tarification est l'un des quatre principaux éléments du marketing. La tarification est le seul élément qui génère des revenus (les trois autres éléments sont des centres de coûts, c'est-à-dire qu'ils augmentent les coûts de l'entreprise). Elle est fortement liée au modèle commercial.
Le modèle commercial est une représentation conceptuelle des flux de revenus de l'entreprise. Tout changement significatif du prix affectera la viabilité d'un modèle commercial particulier.
Un prix bien choisi doit permettre d'atteindre trois objectifs :
- objectifs financiers de l'entreprise (rentabilité)
- s'adapter aux réalités du marché (les clients sont disposés à payer le prix fixé et en mesure de le faire)
- soutenir le positionnement d'un produit et être cohérent avec les autres variables du marketing mix (qualité du produit, problèmes de distribution, défis de la promotion).
Sachez que Paul Morlet a prix le risque de proposé des lunettes pour tous à des prix invraisemblables. Aussi, ce n’est pas étonnant qu’en quelques années, il a pu avoir de nombreux parts de marché. Sachez que ces produits low-cost ont une qualité.
Construire une relation de confiance avec les clients
La plupart des entreprises ne réussiront pas si elles ne parviennent pas à gagner la confiance de leurs clients ; d'innombrables ventes potentielles sont perdues lorsque les marques ne parviennent pas à établir des liens plus profonds avec les acheteurs potentiels.
En revanche, lorsque vous gagnez la confiance et la fidélité des consommateurs, vous avez plus de liberté pour prendre des décisions telles que l'augmentation des prix. Garantir des produits et des services de haute qualité est un moyen de faire en sorte que les consommateurs apprécient ce que vous avez à offrir .
Humaniser l'entreprise peut également aider les clients à se rapprocher de votre marque. Une façon de le faire est de créer des bulletins d'information ou des messages sur les médias sociaux qui montrent des mises à jour et des photos de ce sur quoi les employés travaillent. Si les clients commencent à associer des visages à votre entreprise, cela les aidera à se connecter à votre organisation plus qu'ils ne le feraient avec une entité corporative sans visage. Un autre moyen de fidéliser et d'apprécier les clients est de mettre en place un programme de récompenses. Il est essentiel de comprendre la valeur de la fidélité des clients lorsque vous essayez de les fidéliser.
C’est avec cette idée que Paul Morlet a lancé son entreprise.
Le marketing de la réduction des coûts
L'innovation peut vous aider à réduire le gaspillage dans votre entreprise et vous permettre de mieux vous concentrer sur les objectifs à long terme, plutôt que de toujours éteindre les feux.
Trouvez et appliquez des optimisations en matière d'efficacité opérationnelle, comme la rationalisation du traitement des commandes, l'élimination des goulots d'étranglement dans la production et la réduction du temps d'inactivité des machines et des employés.
L'objectif est d'être constamment à l'affût des moyens d'éliminer le gaspillage. Cela peut apporter une foule d'avantages - des coûts plus bas, de meilleures marges bénéficiaires, un meilleur service à la clientèle et une compétitivité accrue. Un expert en efficacité peut vous aider à identifier de telles innovations. Ainsi, Paul Morlet a optimisé toute la production ainsi que la vente afin de réduire autant que possible le prix des ventes des lunettes. C’est avec ce processus que cet entrepreneur a su rentabiliser rapidement ses investissements.